«CJF – Детская мода» открывает конгрессно-выставочный сезон «Экспоцентра» после перерыва, вызванного пандемией. Выставка, как всегда, насыщена новинками и тематически разнообразна. В этом году около 200 компаний из Испании, Киргизии, Польши, России, Турции, Финляндии демонстрируют новые коллекции красивой качественной одежды, обуви, аксессуаров для детей, одежды для беременных женщин, уникальные дизайнерские решения, образцы безопасной и качественной школьной формы будущего осенне-зимнего сезона.
«CJF – Детская мода» проводится при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, под патронатом Торгово-промышленной палаты России. Выставка имеет репутацию эффективной бизнес-площадки и проводится «Экспоцентром» два раза в год – в феврале и сентябре в соответствии с циклом оптовых закупок в данном сегменте рынка.
Деловая программа выставки началась с семинара в рамках проекта «ЭКСПО-АКАДЕМИЯ». Директор Центра развития компетенций в области fashion-индустрии и fashion-ритейла РЭУ им. Г.В. Плеханова Светлана Костенко открыла трехдневный марафон «Community management & social media в продвижении товаров модной индустрии». Организатор марафона – digital-агентство OLYMPX совместно с Российским экономическим университетом им. Г.В. Плеханова при информационной поддержке «Экспоцентра».
В ходе марафона будут обсуждаться следующие темы: «Community management. Основы построения сообщества», «Визуальное оформление блога. Как стильно оформить блог», «Как продавать через Instagram эффективно». Пройдут мастер-классы «Снимаем видео для TikTok вместе. 5 принципов успешного ролика», «Продавать детскую обувь. Как?» и другие. Также в рамках проекта «ЭКСПО-АКАДЕМИЯ» проходит тренд-экскурсия «Как подобрать ассортимент магазина под вашу целевую аудиторию? Знаете ли вы, кому будете продавать и как правильно выбрать товар».
Одновременно с выставкой «CJF – Детская мода-2021. Весна» в «Экспоцентре» начала работу 35-я международная выставка мужской, женской, детской одежды, белья, свадебной моды и аксессуаров «CPM. Премьера моды в Москве-2021. Весна». Выставки открыты до 25 февраля.
Секреты работы с маркетплейсами
В рамках деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2021. Весна» состоялся семинар «Секреты работы с маркетплейсами: как вырастить продажи или 7 правил работы с маркетплейсами».
Спикер Елена Письменская – основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, эксперт, преподаватель факультета креативных индустрий МГУ им. М.В. Ломоносова, Русской школы стиля, Академии моды и стиля, Российского фонда образования «Экономика и управление» – сделала обзор по основным торговым площадкам с точки зрения перспектив для fashion-индустрии и сформулировала основные правила работы с маркетплейсами.
Маркетплейсы постепенно меняют традиционную стратегию сезонности коллекций – две коллекции в год. Елена Письменская посоветовала регулярно пополнять ассортимент своих товаров – «отгружать новые артикулы примерно раз в месяц».
По мнению спикера, особое внимание следует уделить карточке товара, которая важна также, как и сам продукт. Для карточек товара необходимо использовать качественные фото – с разных ракурсов и хорошим освещением, с подробными деталями. Также важно не пренебрегать подробным описанием товара и по возможности использовать видео.
Стоимость товара на маркетплейсе – показатель не только ценности, но и адекватности. Для каждого покупателя есть минимальная и максимальная цена восприятия, подчеркнула Елена Письменская. Поэтому, по ее мнению, бессмысленно ставить изначально цену на детский костюмчик в 30 тысяч рублей, чтобы потом продавать его со скидкой за 5 тысяч рублей.
Рейтинг продавца на маркетплейсах рассчитывается, исходя из многих показателей, таких как количество отзывов, уровень оценок и ответы на вопросы покупателей. Важно отвечать на вопросы и комментарии покупателей, так как активность производителя учитывается в рейтинге.
Популярность производителя – самый сложный показатель на торговых площадках. Например, на Wildberries ранее она рассчитывалась исходя из объема продаж, оборачиваемости, остатков на складе и процентов выкупа, а с декабря 2019 года сюда добавились такие показатели, как релевантность товара запросу пользователя, а также текущие просмотры. Поэтому эксперт советует обратить особое внимание на ключевые слова в описании товара, а также обязательно предлагать свои товары к покупке в категории «с этим товаром рекомендуют».
Эксперт советует продавцам выделить свой ассортимент в отдельную марку, отсортировать остатки сезонной коллекции и пустить их в акции распродаж с существенными скидками, аналогично распродать товар, у которого отсутствует линейка размеров.
Деловая программа выставки: https://www.cjf-expo.ru/ru/events/
Источник: Пресс-служба АО «Экспоцентр»