Александр Мишкин о PRESENTICA: как выставка развивает подарочную индустрию в России
Генеральный директор выставки PRESENTICA Александр Мишкин в интервью поделился, как PRESENTICA стала крупным событием подарочной индустрии в России, почему выставка проводится на площадке Гостиного двора, планируется ли выход PRESENTICA на зарубежные рынки.
Александр, добрый день. Расскажите, пожалуйста, о выставке. Как она задумывалась? Какова ее основная идея, цель, задачи? Как часто и сколько лет проводится ПРЕЗЕНТИКА?
- В этом году ПРЕЗЕНТИКА проходит в 24-й раз. Это ежегодное мероприятие для всех участников подарочной индустрии. Как много лет назад, так и сегодня главная цель выставки – решить ключевую бизнес-задачу компании, которая к нам приходит, как экспонента, так и посетителя – найти бизнес партнера. Чтобы достичь поставленной цели, мы решаем две основные задачи - широко представляем экспозицию (компании из разных сфер деятельности, отраслей и регионов). Вторая задача - обеспечение стендов посетителями. Последнее время все яснее вырисовывается и третья, стратегическая задача выставки – выход за пределы России. Мы планируем собрать «ядро» лучших отечественных производителей подарков и презентовать их на весь мир. Сегодня, с точки зрения геополитической ситуации в мире, весь мир – это близлежащие к нам территории стран СНГ, а также страны Юго-восточной Азии, Китай, Индия и Турция.
Из каких регионов приезжают экспоненты выставки? Кто ее основные посетители? Есть ли международные посетители?
- Чаще всего участник выставки — это производитель из какого-то крупного города; из региона, где столица - город миллионник. Это не потому, что в других регионах нет уникальных производителей, а потому что участники из более богатых регионов чаще других могут позволить себе оплатить выставочные расходы: проезд, проживание, регистрационный сбор и т.д. В этом году у нас представлены 19 регионов. Впервые принимает участие Донецкая Народная Республика (ДНР).
Наши посетители – это представители как крупного, так и среднего, мелкого бизнеса. Сотрудники международных компаний также традиционно регистрируются на нашу выставку. В этом году я отметил для себя регистрации представительств индийских, турецких, итальянских, корейских компаний в России, что говорит об интересе иностранного бизнеса к российской продукции.
Получается, что у российских компаний, заинтересованных в экспорте, в случае участия в выставке, есть отличная возможность попасть в поле зрения иностранных покупателей?
- Безусловно, да. Но, к сожалению, большинство компаний-участников пока не ставят перед собой целью выход на зарубежный рынок. Тем не менее, мы стараемся рассказывать экспонентам, что благодаря участию в ПРЕЗЕНТИКЕ у них такая возможность тоже есть.
Почему ПРЕЗЕНТИКА использует в качестве места проведения локацию Гостиный двор в Москве, а не, например, Экспоцентр или Крокус Экспо? В чем преимущества этой площадки?
- Мы всегда проводим ПРЕЗЕНТИКУ в Гостином дворе. Это центральная выставочная площадка Москвы. На наш взгляд, самая красивая выставочная площадка в России. Здесь Президент выступает с посланием к Федеральному собранию. Здесь традиционно располагается его предвыборный штаб. С точки зрения иностранного посетителя выставки трудно представить себе лучшую локацию, чем Гостиный двор. Он находится в историческом центре; совсем рядом Кремль, Красная Площадь, ЦУМ, ГУМ, Большой театр и т.д. Поэтому Гостиный двор - отличное место для реализации и экспортных возможностей наших экспонентов.
Можете ли Вы поделиться примерами историй успеха компаний-экспортеров, участников выставки прошлых лет?
- Да, конечно. Например, человек продавал свою продукцию на Amazon. У него была дорогая, премиальная продукция и российский рынок никогда не относился для него к приоритетным. Но, когда Amazon, как канал продаж, стал недоступен, он пришел к нам и с первого раза окупил затраты на участие в выставки в 10 раз. На следующий год он, естественно, снова был нашим экспонентом. В целом, возвращаемость участников ПРЕЗЕНТИКИ порядка 60-70%. Обычно, как выставка заканчивается, сразу начинается бронирование стендов уже на следующий год.
Еще был запоминающийся пример неуспеха. Человек принял участие в выставке, представил свою продукцию. В один из дней к его стенду подошли представители крупной российской компании, точно не назову, какой именно, и предложили контракт на 10 млн. рублей, хотя его максимум на тот момент был около 500 тысяч. Такое тоже бывает.
Выставка проходит всего три дня. Взаимодействуете ли вы с экспонентами и с посетителями выставки в другие дни года?
- Конечно, да. Наша деятельность в течении года не сводится исключительно к подготовке следующей выставки. В приоритете - круглогодичная помощь всем, кто причастен к ПРЕЗЕНТИКЕ. Например, если нам звонят и спрашивают, где можно купить елочные игрушки, то мы даем контакты наших экспонентов. Мы стремимся чтобы заключалось как можно больше контрактов на протяжении всего года, а не только в дни работы выставки; помогаем с маркетингом, с продвижением, оказываем всестороннюю поддержку всем тем, кто стал частью ПРЕЗЕНТИКИ. Ежедневно придумываем что-то новое, стремимся к саморазвитию. Например, для того чтобы у наших экспонентов каждый день была возможность встречи с потенциальными покупателями мы планируем уже в этом году организовать мини-стенды выставки в различных торговых и бизнес-центрах Москвы, где ежедневно есть большой поток посетителей.
Еще одна наша идея – «выставка внутри другой выставки» - выездные коллективные стенды наших экспонентов на других выставках. Практически еженедельно в России проходит огромное количество специализированных тематических выставок с огромным бюджетом, например, в логистической, металлургической, горнодобывающей, химической отраслях. Отдельно отмечу, что очень часто их участники и посетители – это иностранные гости. Представителям компаний из любой отрасли всегда нужны подарки и, я думаю, что всем будет очень удобно, в перерывах между профессиональными встречами, посетить и стенд ПРЕЗЕНТИКИ, присмотрев себе или партнерам что-то уникальное в качестве презента.
В дни работы ПРЕЗЕНТИКИ, в целях создания и поддержания профессионального диалога между ее участниками и посетителями, мы ежегодно подготавливаем и реализуем насыщенную деловую программу: публичные дискуссии, презентации отдельных кейсов, лекции, встречи с интересными представителями отрасли и многое другое.
Отдельным направлением нашей работы являются коллаборации. Например, в этом году случилось интересное взаимодействие с Музеем Транспорта Москвы; мы стали партнерами в целях достижения общей цели - популяризации уникальных российских производителей продукции премиум-класса, сезонных, праздничных и деловых подарков.
Планируете ли вы работать по франшизе, продвигая выставку в странах СНГ (например, Азербайджан, Узбекистан, Казахстан)? Или, может быть, сами, как организатор выставки, планируете проводить ПРЕЗЕНТИКУ в вышеуказанных странах?
- Идея проводить выставку своими силами в других странах у нас уже есть. Мы планируем, скорее всего, начать с Казахстана. В следующем году думаем пригласить на выставку, в качестве посетителей и потенциальных покупателей, не менее 50-70 казахских компаний, а потом, проанализировав спрос, уже будем открывать ПРЕЗЕНТИКУ в Астане.
В заключении хотел бы добавить, что в этом году мы открываем для всех, как для участников, так и для посетителей выставки «Клуб друзей ПРЕЗЕНТИКИ». Присоединяйтесь, и мы будем вместе развивать российский бизнес, выводя на новый уровень, включая международный, отечественную индустрию подарков.